| 软件公司的HR总监孙志仁的绰号是“孙治人”，因为无论多难缠的“钉子户”员工都能被他治得服服贴贴的。CEO在人事上的烦心事，老孙都能轻易化解。 这天，CEO李总又紧急召见老孙。进到李总办公室，只见老总愁眉紧锁，他递给老孙一份报纸，上面刊登了一篇报道——《软件公司董事长蝉联富人榜 高管层平均年薪逼近百万》。 老孙一向善于察颜观色，他试探说：“最近，软件产业景气复苏，咱们公司也顺势在资本市场圈到了钱，所以经理层薪情见涨，大家士气因此很高。”
李总却说：“你们这些核心经理的士气当然很高，但眼下是年底调薪的敏感时期，不少基层员工看到这篇东西，天天吵着要加薪，有些老员工还扬言如果年终奖不涨，年后就走人，你说我心情能好吗？” 老孙一听就明白了，他眼睛骨碌一转，计从心来，说：“既然员工眼红高管层薪水高，干脆咱们就顺势而为，公布一个‘百万年薪招英才’的计划以吸引新人加盟。”
闻听此话，李总吓了一跳：“我巴不得砍掉一些薪水高的基层员工呢，你这计划不等于放公司的血吗？” 老孙却不慌不忙、笑咪咪地解释道：“你不是期望企业早日与国际接轨、向客户收取‘国际化’的费用吗？那些天天喊着涨薪的老员工往往学历不高却居功自傲，咱们想在收费上与国际接轨，人才结构也得与国际接轨。所谓‘高薪招才’只是个幌子，这样做不但能吸引来一批博士、硕士进行‘换血’，还能借‘百万年薪’的名义全面削减薪资成本。”  李总将信将疑道：“你葫芦里到底卖的什么药？快倒出来。” 老孙说：“我的计划可概括为十六个字：招才进宝，请君入瓮，借刀杀人，一箭双雕。”
他详细解释道：“招才进宝当然就是招揽人才，让大批有博士、硕士头衔的人加盟公司。既然媒体这么关注软件企业的薪资政策，我们就借他们的力大肆发布《软件业人才“薪情”看涨》的报道；同时，鼓励媒体发布行业“薪情”排行榜，鼓吹咱们公司的管理层百万级年薪居上市公司首位，并由你向媒体宣布‘3年内创造100个百万富翁’的远景。让外界以为我们的员工薪水也水涨船高。此外，我们再高调刊登一系列高薪招聘软件架构师、特级实施顾问、大客户销售人员的广告，让业界人才和将毕业的高学历人才闻风而动、趋之若鹫。这样做的影响十分长远：当大家都认为软件人才是当下最烫手的人，高校和社会培训机构就会纷纷开设相关专业，加大“抢手货”的产量，不出两年，他们就会供过于求、僧多粥少。” 老孙接着说：“请君入瓮就是招聘时把门槛抬高，例如提出要有10个以上大型项目的完整实施经验等高难度要求，给自投罗网者一律贴上‘准热门人才’的标签，先让他们交高额培训费进行就职前培训，然后给予6个月的免费实习（其实是免费劳动力），实习后再决定去留。幸运者获得正式员工资格并给予低薪水，只有那些凤毛麟角的标兵才能获得传说中的高薪待遇。这样，大批学历高、能力强的人才就会心甘情愿地给咱们公司干活。同时，源源不断地招进实习员工还能增加在职员工的危机感，促使他们超时加班，管理层只需口头表彰一番加班行为（加班费免谈），便能轻易降低每小时的工资成本。” “借刀杀人的做法便是让员工炒员工的鱿鱼。一两年后，随着市场上的‘伪热门’人才越来越多，工作越来越难找，昔日报考热门专业的学生找工作时却成了富余人员，自然不缺不惜赔本卖身者。这时，咱们只要故意超额增员，并采取末位淘汰制，果断拔掉一半胆敢做‘钉子’的老员工，剩下的人因为面临新员工的低工资与超时加班的竞争，会觉得能保住位子已经不错，准保都能变成孺子牛。” 老孙不无得意地解释着他的最后一招：“一箭双雕就是以高学历员工为名提高产品服务价格。老员工淘汰以后，随着新员工进来，员工的平均学历提高了，广告宣传可以用‘N位博士、N位硕士’为卖点提高产品含金量，让咨询服务的小时费也芝麻开花节节高。” 李总听后，恍然大悟，一扫满脸的阴霾，笑逐颜开道：“真有你的！”老孙也满脸得意，心想：“为了老总的心情，‘伪热门’人才只好牺牲一下‘薪情’了。 |
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