信博会成为试金石 ERP市场玄机出现

sdlhlsd

信博会成为试金石 ERP市场玄机出现

                       吴沛/(ChinaByte)  

--------------------------------------------------------------------------------



　　ChinaByte （特约记者：吴沛）编者按：制造业信息化市场的急剧膨胀，导致多家ERP厂商寻求变革，信博会何以成为试金石？厂商一举一动玄机何在？致命死穴为何频频外露？

　　首届中国国际制造业信息化国际博览会2002年7月25日于东莞召开，科技部选择东莞来举办首届制造业信息化博览会可谓煞费苦心。

　　厂商阵营布局

　　本次展会，500多家IT厂商屯兵东莞，但仍以ERP厂商为主，其中又基本尚可以划分成四个阵营：用友、金蝶当仁不让位居第一阵营，其特点从财务软件供应商转型而来，场面之火爆令其他厂商眼红；第二阵营是由MRPII转型而来的ERP厂商，诸如和佳、利玛，但过分强调领导角色的自掘坟墓方法或者伤筋动骨的员工集体喧哗辞职导致两展位前吸引了众多的IT记者；以神州数码为代表的厂商位居第三阵营，其特点是其产品嫁接于中国台湾，台湾ERP排行老二的汉康公司本次干脆和台协并成一个展位阵营而来；第四阵营的是那些计划在ERP市场谋取一杯羹汁的厂商，但此阵营势力有限，心有余而力不足，模糊的市场客户定位、先天不足的产品功能与囊中羞涩的资金困乏导致企业整体形象缺乏活力，问津者寥寥无几。

　　用友、金蝶的野心

　　用友和金蝶这一对现今ERP市场的急行军，脱胎于财务软件又受益于财务软件的，但其进一步发展也受制于财务软件；国内客户对两家厂商打下了根深蒂固的"财务软件供应商"烙印；SAP、ORACLE等厂商对他们自然少不了评头论足，对其产品更是不屑一顾；国内的那些传统MRPII厂商也对南北两家ERP厂商指手画脚。言外之意只有MRP、MRPII进展到ERP才是最科学、最权威的演化路线，好像这两家厂商则是后娘养的孩子，所以也一致不能得到正式的认可。

　　这对于急切寻求角色转型的南北双雄来说可谓心腹大患，而罪魁祸首是什么？

　　生产制造模块功能的匮乏是两家厂商宣称ERP厂商最心虚一块短板，可恶的生产制造模块拖了后腿。

　　2002年第一季度，两家厂商借助资本力量完成了产品的规划，对外宣称完全具备了ERP的资格之后，如何拿出几个有效的案例才是堵住那些多嘴之人才是最有效的利器。但对于两家厂商来说，都有自己的小算盘，ERP生产制造模块的销售远非财务软件模块的来钱之快，在财务领域游刃有余的南北双雄坐上"生产制造"这个花轿还少不了暂时的不适应，但两家厂商都不是鼠目寸光，沉醉于蝇头小利之中必然会遭到沉痛的惩罚，因为生产制造模块是一块悬在半空的巨大的蛋糕已成为两家厂商心照不宣的事实。

　　国家发布提升制造业信息化的极大利好政策之后，进一步加剧了两家厂商的市场运作，在某种意义上来说，两家厂商在名义上由财务软件领域的竞争开始转向生产制造领域的竞争，如何力求生产制造模块销售业绩的突飞猛进是困扰在王文京、徐少春心头的之痛。

　　本次展会，恰巧在珠江三角洲之一东莞举办，两家厂商心知肚明，珠江三角洲是中国大陆制造业信息化市场最成熟、最易切入的，也最容易成功的市场，而东莞作为珠江三角洲的典型代表，其影响力自然不可忽视。两厂家开始暗中斗法，但最主要目的自然是大力宣传在制造业领域解决方案的能力，向外界透露开拓制造业信息化市场的强势能力；与当地信息化政府机构、行业协会以及企业代表等机构组织进行深层次的沟通，透露自己在制造业信息化市场的战略、战术以及行动步骤；对于南北双雄，谋求成功的优势之一就是需要熟知国内制造业的深层次需求特点，而本次展会提供了千载难逢的好机会。



2002-08-02 16:29 吴沛/(ChinaByte)  

--------------------------------------------------------------------------------



　　金蝶舞剑，意在何方？

　　对于用友公司，虽然座上了2001年度ERP的头把交椅，并且借助资本的力量完成了产品的真正整合，也于半年时间内完成了几十个成功的生产制造客户，但是如何象财务软件一样快速在全国市场进行推广是用友U8事业部老总高少义最迫切关心的事情；对于金蝶来说，业内对这次并购基本上持否定态度，认为是一笔愚蠢的买卖，外加媒体的广泛报道，导致徐少春心急如火；金蝶自己人都知道，仅仅靠开思的产品打下几个制造业单子对谋求长远发展的金蝶来说仅仅是杯水之薪，远水不解近渴。真正重要的头等大事是如何完成开思和金蝶K3产品的整合，而开思高层对两个产品的整合基本上未置可否，再加上产品整合之间的技术难度，导致两产品目前基本上处于真空隔离状态，所以开思产品目前的销售体系基本上还是按照项目的方式来运作，这也是徐少春难以去高尔夫球场散心的大事；对于金蝶来说，近期开展的高层员工持股也仅仅是解决了内部人的离心问题，而据知情人员透露，年前开始的徐少春股权回购，仅仅是金蝶股东斗争的"外在正常反映"，而借某ERP行业分析人员观点，看似走上正规的金蝶公司，实际上也在为自己当初看似便宜的生意（1350万并购开思）而心声悔意。

　　根据知情消息，为