关于邮件群发系统的营销定位
关于邮件群发系统的营销定位
一、需求分析
诚然每一个网站或公司都需要宣传，他们是我们的潜在客户，然而究竟谁是我们的最重要的客户呢？就目前来讲，我们的客户大至可以分为以下几类：
网站经营者：
此类客户是经营性客户，将成为我们的直接客户．
广告经营者：
此类客户熟悉广告业务，且有自己的固有客户群体，因此这类客户将成为我们的推广客户．
实践创业者：
新生力量是具有创造力的，此类客户是一些充满创业激情有志青年构成，他们的参与将推动整个业务的发展，他们能够直接沟通终级客户，并将成为很多奇迹的创造者．
非网络最终客户：
这是一个庞大的客户群体，但因为这些客户并非网络客户，所以，他们可能无法收到我们的讯息，或者根本不知这种宣传途经的优势，所以需要代理商或创业者的介入。
编程爱好者：此类客户将是研究类客户，同时可以推动软功能的完善．
二、营销准备
在经营之前我们还需要做好各方面的准备．
1、软件功能折分及版本。
广告版、简易版、搜索版、发送版、完整版、增值版。
价格定位：免费——880元
适合不同消费群体的实际需要和心理需要!
2、详尽的服务和互动帮助：
建立一个使用者论坛，将有助软件的不断完善及知名度和信誉度。
3、强化初级版本的市场占有率
初级版本的市场占有率将有助于今后的高级客户的培养，当然我们完全可以在免费的软件加上广告增值功能。这样的软件也将起到一定的市场平衡的作用，也能体现好价格好产品的基本规律。
4、良好的销售模式：
良好的销售模式应建立在客户的服务和代理商的利润基础。
5、广告方案：
广告文案应建立在需求者的使用需求心理引导和功能特色使用说明上！
6、扩展性、超前性及安全性：
扩展：能够不断添加新功能，完善软件，以此刺激新的消费需求。
超前：当推广一版时，下已版本已基本上设计成型。
安全：让自己的运用完善的加密手段保证能够进行商业运作。
三、运作基础
把销售工作交给有经验的营销公司可能会比自己做得更好。
软件设计者应把更多精力投入到软件开发、功能完善和加密上！
1、代理方案：
a、软件设计者——营销销售公司——代理商
b、宣传受益、销售受益、支持受益、后续受益、服务受益！
c、代理协议书：代理商的利润比例及双方的法律责任。
2、运作平台：
运作平台在现代营销中至关重要，没有一个合理的运作平台，是无法激发代理商的推广热情的。
代理商需要利润，更重要的是需要可以获得的利润。
因此，我们的操作平台应建立在软件的销售利润空间和代理商的实际获利空间。
软件销售利润空间：可以软件的多版本实现。
而实际获益空间则应建立在谁付出谁受益的基础。谁宣传谁获益可以采取如下方式实现：为各代理商生产可以区分的的软件，可在注册机器码上增加一组数字加以区别，比如：在甲处下载的软件，机器码包含甲的一个编码，如此当购买者通过注册购时可以把销售利润打到宣传者的账上，从而保证代理的宣传利益。
3、增值方案：
网络营销正在日益精简着各个销售环节，常规的渠道经营已不能适应网络营销的模式，而纯粹的网络营销因其信任度度和远距离又制约了销售的成功率，如何让常规渠道的经销商乐于参与软件销售工作，并产生自身的价值，这将是一个重要的营销环节。
a、培训服务的增值意义
一个没有服务的产品是不会长久生存的，因为渠道商具有能同客户近距离接触优势，而做为客户来讲也愿意为指导付出一定的费，因为这将更有利用软件的使用率。
良好的服务有助于产品的美誉度和影响力，自然会在销售中体现出来。
b、资源增值的后续服务
对于邮件软件来讲，客户可能只是我们的一次性客户，然而我们完全可以把一次性客户转化成固有的客户消费群体，邮址服务将成为后续服务的一个方面．对于邮址服务我们有以下几个理由可以证明它的意义——时间和效率：验证邮址的有效性；分类邮址；定向筛选邮址，一个能够不断更新的邮址库将充分带动软件的综合发展．
c、强强联合的推广力度
网络时代的营销，一个机会少不留神可能会失之交臂。因此一个软件一方面需要有自身的基础，另一方面需要建立一定的协作联盟，以最快的速度获知各方面的相关信息以及增加自身对风险的抵抗力。因此我们应和某些相关企业或网站形成共同的发展联盟，经互惠互利的方式促使双方业务的发展。
d、为功能付费
我们的软件在推广期应该迅速的占领市场，因此某些初级版本我们可以放弃一些功能从而降低软件的市场进入点，当然，在软件功能进行一定的限制的情况下我们完全可进行免费发行．在以后的发展我们可以让客户为更易用、更完善、效率更高的功能的升级进行付费。
(责任编辑：admin)
