维持了22年“稳固的排他性同盟关系”之后，戴尔突然移情别恋——放弃英特尔而选择了AMD；戴尔与英特尔两大巨头间的联姻一旦不复存在，国际IT市场的格局是否也会因此而变？

一个是全球电脑制造商老大，一个是国际芯片业的龙头，戴尔与英特尔这种门当户对的“婚姻关系”在外界看来似乎没有任何力量可以颠覆。

然而，天下没有不散的宴席。5月19日 ，戴尔宣布，公司的新款服务器将采用AMD的Opteron系列处理器，预计新产品将于年底推出。

9月4日，又有消息称，戴尔与AMD从2006年第四季度起进入个人计算机全产品线合作阶段，合作为期一年，戴尔将采用2000万颗AMD的PC处理器。

这一举动不仅反映了戴尔商业渠道的变化，更让人看到了其背后巨头们碰撞与火拼的刀光剑影。

戴尔：“移情别恋”

业内人士认为，随着戴尔与AMD进入蜜月期，后者推出的高性能的皓龙、低功耗的AM2等处理器都将可能被移植到戴尔的产品之中。

戴尔“另结新欢”的动力，来自于其近期市场份额的下滑。今年一季度的财报显示，戴尔销售额为142亿美元，较上个季度下滑6%，但较去年同期增长6%；一季度赢利7.62亿美元，较上季度下滑25%，较去年同期下滑18%。

戴尔CEO凯文·罗林斯也表示：“PC市场竞争的激烈程度出乎我们的意料。”

而戴尔的竞争对手相继推出了基于AMD芯片的系列产品，其市场份额纷纷见涨。看着别人吃肉自己喝汤，也难怪戴尔挺不住了。对于此次与AMD的结盟，按照分析师的说法，“戴尔终于认识到，服务器产品线中缺乏强大的Opteron处理器对其销售额及产品声誉造成了多么大的损失。”

而戴尔之所以选择AMD，实为AMD的“魅力”所倾倒。戴尔在今年3月收购了高端PC厂商Alienware，而Alienware在被收购之前则一直是以采用AMD处理器的高端游戏PC著称。这一收购为戴尔与AMD的结盟作好了铺垫。

实际上，与其说是戴尔在选择AMD，还不如说是在选择技术和市场。与英特尔Xeon处理器相比，AMD的Opteron处理器不但价格低廉，而且节约能耗，用户的使用成本较低。与此同时，对计算机系统来说，过高的时钟速度会导致芯片过热而变得难以处理，但AMD开发出的皓龙处理器则具有明显的冷却和消音功能，这对于目前试图大力开发印度、拉美等新兴市场的戴尔来说具有着无与伦比的吸引力。

AMD：“欣喜若狂”

周身环绕着“世界第一”光环的戴尔如期而至不能不让AMD喜出望外。这家位于加利福尼亚快乐谷的高科技企业如今可以尽情地浏览和盘点自己的胜利果实了。因为，最终签下戴尔这样的大客户，不仅意味着AMD在对手英特尔的市场上“捅破了一个大窟窿”，而且在与英特尔的未来较量中赢得了先机。

占领全球处理器市场30%的份额是AMD早已为自己划定好的市场目标，为此，AMD在前两年中几乎是旋风般地对国际PC商展开了“围猎”行动，而其努力的结果是，包括惠普、SUN、IBM在内的知名电脑制造企业都先后加入到了自己的阵营，中国本土三大PC厂商联想、方正、清华同方等也不约而同地建立了与AMD的协作关系。

当一路攻城略地的AMD最终将戴尔揽入怀抱时，其庞大而完整的芯片市场版图已经清晰地浮现出来。

全球处理器芯片市场历来是英特尔的天下，而且通过处理器芯片的垄断英特尔还绝对控制着与之配套的主板芯片市场。因此，对于后来者而言，要想颠覆既成的传统市场格局，并从英特尔这个庞大巨头嘴里“虎口夺食”，必须有自己过硬的看家本领。令人刮目相看的是，从“皓龙”到“速龙”再到“闪龙”，后起的AMD凭借着Opteron系列处理器完成了一个又一个对英特尔的技术超越，其优秀的处理32位和64位应用能力获得了用户的大量订单。英特尔的王者地位开始受到撼动。

除了依靠技术的领先优势赶超英特尔之外，AMD对于争夺目标客户的营销手段也丝毫不逊于对手。如当英特尔公司日前提出“PC发现之旅”计划，以企图圈占更多的发展中国家电脑市场时，AMD公司则抢在此前提出了“50x15”计划：在2015年，努力使全球50%的人口都能享受到价格低廉的Internet接入和计算服务。

据市场研究公司Mercury Research透露，到今年第二季季末时止，AMD已经在服务器及PC芯片市场合计抢得多达21.6%的市场份额，而在一年前，他们的市场份额还不足17%。AMD在市场份额上的增长大部分来自于英特尔的市场萎缩，英特尔现在保有72.9%的市场份额。而在一年前，他们还拥有82.2%的市场，市场退出近10个百分点，而英特尔退出的市场绝大部分为AMD所占。

AMD的财务状况也是欢声笑语，第二季度的收入达到了12亿美元，运营收入为1.02亿美元。而一年前同期，收入为7.79亿美元，运营收入为8300万美元。

随着AMD拿下了戴尔的签单，其对未来市场话语的操控权势必会被进一步放大。一方面，戴尔多元化的产品线都将成为AMD处理器降落的平台，另一方面，戴尔正在为开拓高端多媒体游戏PC市场大展拳脚，而在游戏发烧友中，采用AMD处理器的游戏计算机也获得了极高的口碑，借助于戴尔这一“全球第一”的响亮招牌，AMD将赢得更多的客户。

英特尔：“凄风冷雨”

过去22年来，戴尔公司和英特尔结成了稳固的排他性同盟关系。但如今，“没有永远的朋友，只有永恒的利益”这条铁律却与全球芯片霸主英特尔不期而遇。商场联姻从来就是利益为红丝线，没有真正的“爱情”而言。在这场“事变”中，遭遇戴尔遗弃的英特尔无疑成为了一个最大的受伤者。

“多年以来，个人计算机市场的两个‘垄断者’中，微软总是被注意更多。不过现在，英特尔的日子也开始不好过了。”英国《经济学人》杂志这样描述道。

今年，英特尔的市场表现一直阴云密布。今年4月，英特尔发布了有史以来“最令人失望”的一份财报：英特尔2006年第一季度净利润同比下滑了38%，至13亿美元。到7月，英特尔发布第二季度业绩报告称，公司盈余较去年同期暴跌57%。但其将这一糟糕表现，归咎于日益增长的竞争压力和削价出清库存的行动。业绩报告显示，在截至6月底的三个月中，英特尔盈余8.85亿美元。而在去年同期，英特尔在未计入选择权开支的情况下，盈余达到20亿美元。

同时，英特尔公司销售额缩水13%，至80亿美元。英特尔还预计，今年第三季度销售额将在83亿美元至89亿美元之间，低于市场普遍预计的90亿美元。该公司还预期第三季度的利润率有49%，低于分析员预测的52.1%。无论盈余还是营收数字，英特尔该季度都跌到了2004年以来的最低点，而且盈余跌幅创下了2001年以来的最高水平。

在此严峻的情势下，英特尔不得不大裁员。9月5日，英特尔公司正式宣布，将裁减员工10500名，大约是全部员工数量的10%。这实际上是该公司历史上最大规模的裁员风暴。

英特尔CEO欧德宁在一份备忘录中说：“虽然这是戴尔一个令人极度失望的宣布，它并不完全出乎意料。我们生存在一个极度竞争性的行业中，我们必须努力去赢得每一个客户。”

(责任编辑：admin)

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